Prissetting av arbeidet ditt må være det mest utfordrende ved å drive en fotografivirksomhet. Mens vi tydelig genererer et produkt i bildene våre, kan det være vanskelig å definere nøyaktig hva vi skal betale for og hvordan vi skal verdsette innsatsen vi legger det i.
Dette skyldes muligens delvis at vi ofte tenker på å ta bilder for å leve som en forlengelse av hobbyen vår, og kan føle oss privilegerte som kan tjene på lidenskapen vår. Dette kan føre til at vi alvorlig undervurderer ferdighetene våre, noe som blir desto vanskeligere av mange klienter som ikke klarer å gjenkjenne hvor mye arbeid det går med å effektivt ta og redigere bilder fra en kommisjon.
For å sikre at vår virksomhet er så lønnsom som mulig og at driften er bærekraftig, må vi først forstå hvor hovedkostnadene våre kommer fra og hvordan tiden spiller inn i den generelle effektiviteten på arbeidsdagen vår.
1- Forstå dine faste utgifter
Mange kreative medier i det digitale riket kan være vanskelig å tildele en kostnad til, hovedsakelig fordi mye av arbeidet gjøres på en bærbar datamaskin og via onlineformidlere. Det er mange ‘skjulte’ kostnader, eller rettere sagt investeringer som vi ofte glemmer. Det er viktig at digitale prosesser ikke er gratis. Selv om det å selge digitale filer fra et nettsted er definitivt en billigere operasjon, uten å være utskriftskostnader, er det fortsatt kostnader involvert.
Spesielt krever en nettsidehotellplattform ofte en årlig avgift, eller et betydelig engangsutlegg for en profesjonell webdesigner, for å lage. Så har du strømregninger å vurdere, som raskt kan øke hvis du kjører flere datamaskiner som du bruker mesteparten av arbeidsdagen din på. Forstå det unike trykket en digital arbeidsflyt har på økonomien din og ta disse med i prisstrukturen. Hvis du ikke gjør det, vil din årlige fortjeneste bli betydelig påvirket.
2- Tid er penger
Et annet vanskelig aspekt å verdsette er tiden vi bruker på en jobb. I de første månedene av å starte en bedrift kan det være fristende å ta på seg alle jobber, men hvis du ender opp med å bruke ti timer på en provisjon som bare betaler £ 100, tjener du betydelig mindre enn minstelønn du vurderer forretningskostnader. Hvert minutt du jobber, pådrar du deg også kostnader, så du må sørge for at hver arbeidsenhet du utfører gir fortjeneste.
En time brukt på å redigere et bilde fordi ‘du kan like godt’ ikke er effektiv hvis du kunne ha fullført en hel separat jobb på den tiden. Du betaler per time ikke med utskrift for å sikre at du får betalt for tiden din.
3- Gjenta virksomheten
Noen ganger bør du prise tjenestene dine basert på sannsynligheten for å tjene fremtidige inntekter fra de samme klientene og / eller samme oppdrag. Hvis du tar et bryllup, og kunden bare vil ha en flash-stasjon med digitale kopier, så husk at dette kan begrense muligheten for at de kommer tilbake til deg for ytterligere utskrifter. Selv om du ikke har utskriftskostnader, går du glipp av utskriftssalget, så buffer dette tapet med timeprisen. Det kan også være verdt å tilby rabatt hvis de kommer tilbake til deg for utskrifter.
4- Gjør det modulært
Det kan være dyrt å drive en fotobedrift, men du trenger ikke å overprise deg selv. Salg fra en basispakke med valgfrie tilleggstjenester kan være en god måte å oppmuntre kunder til å betale for produkter med høyere verdi. Start med to eller tre ‘nivåer’ av tjenesten, definert av antall bilder, brukte timer fotografering osv.
Deretter tilbyr du tilleggsprogrammer, for eksempel spesielle redigeringseffekter, fotobok- og lerretstrykk, premium albummontering, videoopptak på dagen eller til og med en fotograf til. Å samle disse i pakker kan effektivt overtale folk til å spare penger ved å betale et høyere gebyr på bestillingsdatoen, i stedet for å kjøpe disse til en premie senere. Hvis det fungerer for budsjettflyselskaper, kan det fungere for deg!
Digital Photographer er et månedlig blad, og kitbag er viktig for både entusiaster og amatører!
Inne finner du praktiske guider, skytetips og teknikker fra fungerende fotografer, samt alle de siste bransjenyhetene. Se tilbud
Les mer
Pentax K-3 Mark III vil bli utgitt neste uke (endelig!)
Canon og Sony laget FIRE GANGER så mange speilløse kameraer som Nikon i 2022-2023
Hands on: Sigma fp L anmeldelse
